作為一款人氣休閒競技手遊，《球球大作戰》在近日宣布將執行其「全球化」策略。結合以前的數款手遊佈局海外的新聞，不得不說，又一款國產成功手遊即將「出海」。

於是小編不由得感到奇怪，為何這些在國內明明已經取得成功的國產手遊非要選擇重頭再來，在陌生的海外市場重新打拼呢？甚至還有不少手遊廠商，乾脆先選擇海外發行，然後才迂迴國內。

 

國內手遊市場環境惡化

中國一直是全球手遊最大的市場，龐大程度讓全球所有手遊廠商都不敢忽視。但對於生於斯長於斯的國產手遊廠商來說，昔日的諸多利好條件卻在紛紛衰​​退。

第一，管道新增使用者遭遇瓶頸，手遊人口紅利不在。對手遊廠商來說，手遊產品的成功與否其實就是和用戶數有直接的連結。而早期的國產手游宣傳方式也非常簡單粗暴，直接從管道導量。但是現在各大管道都面臨新增用戶放緩甚至不再成長，因而對於國產手游來說，它們的新增用戶也在衰退。

第二，開發環境惡化，惡性競爭隨時發生。對於一款手遊產品來說，它集合了無數人的心血。但在國內版權意識和版權保護還近乎零的時候，一款準成功手遊或許剛推出就會立刻被山寨。惡性循環之下，國產手遊開發商的原創動力也會消失。

第三，國內推廣費用過高，手遊廠商開始負擔不起。伴隨著手遊市場進入紅海之後，各手遊的利潤也出現了縮小的趨勢。在收入減少的情況下，各大手游媒體、管道的宣傳費用卻在激增，這就讓手遊廠商不得不面臨選擇。

而相較於海外市場，手遊所需要面臨的發行管道只有蘋果的App Store、Google的Google Play和亞馬遜的Amazon.com三個主流管道。同時這三個管道的相應推廣費用要遠低於國內，這對降低手遊廠商的支出成本顯然是個好消息。

同時，海外市場對於版權的保護更加嚴苛。山寨遊戲不僅無法上架，甚至還會被起訴。而海外玩家基於對版權的尊重，付費比例要更高，這無形就擴大了手遊的收入。

這或許就是國產手遊選擇出海的重要原因，否則極有可能在國內被出局。

 

哪些手遊適合走向海外？

由於國外對於版權的保護程度非常嚴厲，某些在國內打著「擦邊球」的手遊是極度不適合出海的。否則等於就是將自己侵權的證據送上門，就看國外的公司如何起訴你了。例如，《我叫MT》就屢次在海外市場遭遇了暴雪公司的狙擊。

除了有版權風險之外的手遊，其餘手遊在理論上都可以佈局海外。但是能夠成功的類型無非是兩種，一種是緊跟國際潮流的手遊，另一種則是本土特色濃厚的手遊。

跟風之作其實是比較容易取得成功的方法，例如「三消」類手遊盛行的時候，海外也冒出了無數跟風作品。只要在跟風的同時融入自己的風格，其實也是能夠在市場上站穩腳步的。

而具有濃厚本土特色的手遊則主要依靠「神秘東方」元素來吸引玩家，畢竟中國的文化對於海外玩家來說還是非常具有吸引力的。例如《鯉》、《花語月》就以各自濃厚的中國元素而在海外市場得到了許多玩家的關注。

 

出海的首選在哪裡？

根據一份App Annie的報告指出，目前全球最重要的海外手遊市場有兩個。一個是以北美、西歐為代表的成熟市場；而另一個則是以東南亞、南美及中東北非的新興市場。

相比較而言，北美西歐市場對於手遊類型和主題的包容度較高，同時又因為當地用戶的性格，競技類手遊，或者俱有強對抗性的手游在這裡容易獲得關注。但也因為成熟市場的遊戲較多而且精品率較高，所以有些製作不是那麼完善的國產手遊很容易在這裡折戟。

而和成熟市場的高付費率比較，新興市場的用戶偏向休閒類手遊，同時付費意願不高，但下載卻非常正面。因此雖然新興市場的成功門檻較低，但是所獲得的利益也相對較低。但由於使用者數量龐大，倒是可以作為遊戲測試效能的最佳場所。

對國產手遊來說，走出去或許是一件充滿機會與挑戰的事。但是，面臨國內手遊市場的環境，出海或出局已經是一個必須考慮和選擇的事情了。但是如何走出去，和選擇在哪裡走出去又是一個必須考慮的問題。

小編希望在不久的將來，能在全球看到國產手游遍地開花。