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出海或者出局,國產手遊為何要走向全球?

工作文案 Aaron 336浏览 0评论

作為一款人氣休閒競技手遊,《球球大作戰》在近日宣佈將執行其“全球化”策略。結合以前的數款手遊佈局海外的新聞,不得不說,又一款國產成功手遊即將“出海”。

球球大作戰

於是小編不由得感到奇怪,為何這些在國內明明已經取得成功的國產手遊非要選擇重頭再來,在陌生的海外市場重新打拼呢?甚至還有不少手游廠商,乾脆先選擇海外發行,然後才迂回國內。

 

國內手遊市場環境已經惡化

中國一直是全球手遊最大的市場,其龐大程度讓全球所有手游廠商都不敢忽視。但是對於生於斯長於斯的國產手游廠商來說,昔日的諸多利好條件卻在紛紛衰退。

第一,管道新增使用者遭遇瓶頸,手遊人口紅利不在。對於手游廠商來說,手游產品的成功與否其實就是和用戶數有直接的聯繫。而早期的國產手遊宣傳方式也非常簡單粗暴,直接從管道導量。但是現在各大管道都面臨著新增用戶放緩甚至不再增長,因而對於國產手遊來說,它們的新增用戶也在衰退。

第二,開發環境惡化,惡性競爭隨時發生。對於一款手遊產品來說,它集合了無數人的心血。但是在國內版權意識和版權保護還近乎零的時候,一款准成功手遊或許剛剛推出就會立刻被山寨。惡性循環之下,國產手游開發商的原創動力也會消失。

第三,國內推廣費用過高,手游廠商開始負擔不起。伴隨著手游市場進入紅海之後,各手遊的利潤也出現了縮小的趨勢。在收入減少的情況下,各大手遊媒體、管道的宣傳費用卻在激增,這就讓手游廠商不得不面臨選擇。

Google Play

而相較於海外市場,手遊所需要面臨的發行管道只有蘋果的App Store、穀歌的Google Play和亞馬遜的Amazon.com三個主流管道。同時這三個管道的相應推廣費用要遠遠低於國內,這對降低手游廠商的支出成本顯然是個好消息。

與此同時,海外市場對於版權的保護更加嚴苛。山寨遊戲不僅無法上架,甚至還會被起訴。並且海外玩家基於對版權的尊重,付費比例要更高,這無形就擴大了手遊的收入。

這或許就是國產手遊選擇出海的重要原因,否則極有可能在國內被出局。

 

哪些手游適合走向海外?

由於國外對於版權的保護程度非常嚴厲,某些在國內打著“擦邊球”的手遊是極度不適合出海的。否則等於就是將自己侵權的證據送上門,就看國外的公司如何起訴你了。比如,《我叫MT》就屢次在海外市場遭遇到了暴雪公司的狙擊。

爐石傳說

除了有版權風險之外的手游,其餘手遊在理論上都可以佈局海外。但是能夠成功的類型無非是兩種,一種是緊跟國際潮流的手遊,另一種則是本土特色濃厚的手遊。

跟風之作其實是一種比較容易取得成功的方法,比如“三消”類手遊盛行的時候,海外也冒出了無數跟風作品。只要在跟風的同時融入自己的風格,其實也是能夠在市場上站穩腳步的。

而具有濃厚本土特色的手遊則主要依靠“神秘東方”元素來吸引玩家,畢竟中國的文化對於海外玩家來說還是非常具有吸引力的。比如《鯉》、《花語月》就以各自濃厚的中國元素而在海外市場得到了諸多玩家的關注。

 

出海的首選地在哪裡?

根據一份App Annie的報告指出,目前全球最重要的海外手遊市場有兩個。一個是以北美、西歐為代表的成熟市場;而另一個則是以東南亞、南美及中東北非的新興市場。

花語月

相比較而言,北美西歐市場對於手遊類型和題材的包容度較高,同時又因為當地用戶的性格,競技類手遊,或者具有強對抗性的手遊在這裡容易獲得關注。但是也因為成熟市場的遊戲較多而且精品率較高,所以一些製作不是那麼完善的國產手遊很容易在這裡折戟。

而和成熟市場的高付費率相比較,新興市場的用戶偏向於休閒類手游,同時付費意願不高,但是下載卻非常積極。因此雖然新興市場的成功門檻較低,但是獲得的收益也相對較低。但是由於用戶數龐大,倒是可以作為遊戲測試性能的最佳場所。

 

對於國產手遊來說,走出去或許是一件充滿機遇和挑戰的事情。但是,面臨國內手遊市場的環境,出海或者出局已經是一個必須考慮和選擇的事情了。但是如何走出去,和選擇在哪裡走出去又是一個必須考量的問題。

小編希望在不久的將來,能在全球看到國產手遊遍地開花。

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